27 Sep GEA trabaja 5 claves que impulsan la rentabilidad de sus asociadas
La agrupación repartirá este año más de un millón de euros en rappeles y refuerza su estrategia para ayudar a las agencias a maximizar ingresos y optimizar costes
La rentabilidad sigue siendo uno de los grandes desafíos para las agencias de viajes en un contexto cambiante en el que cada euro cuenta. Conocedores del mercado y de cómo funcionan las agencias de viaje, Grupo GEA mantiene esta nueva temporada su estrategia dirigida a aumentar ingresos, reducir gastos y mejorar el rendimiento de cada venta.
Desde Grupo GEA recuerdan que “la rentabilidad no depende únicamente de vender más, sino de vender mejor. Por ello, trabajamos sobre cinco ejes fundamentales que ayudan a las agencias a mejorar sus resultados y fortalecer la sostenibilidad de sus negocios”, explica Fernández.
Posicionar estratégicamente cada venta
Para empezar, y aunque no sea una novedad para Grupo GEA, la marca tiene previsto repartir durante este ejercicio más de un millón de euros en rappeles, “una cifra que pone de manifiesto la importancia de una correcta planificación comercial y de la negociación con proveedores para incrementar los beneficios de las agencias, además de la transparencia con la que el Grupo realiza estas gestiones a favor de sus asociadas”, explica el director comercial y de marketing, David Cáceres.
Esta estrategia, “siempre en compañía de nuestros proveedores de confianza, permite que muchas ventas puedan generar un retorno adicional para la agencia, mejorando el margen final y contribuyendo directamente a la rentabilidad del negocio”, añade la directora general de Grupo GEA, Sara Fernández.
Aprovechamiento de campañas y sobrecomisiones
Desde GEA “negociamos de forma continua campañas exclusivas y sobrecomisiones con numerosos proveedores turísticos, siempre por lo más rentable para los agentes. Estas acciones permiten a las agencias incrementar sus ingresos en determinados productos o periodos de venta”, dice Cáceres.
Mantenerse al día de estas oportunidades se convierte así en un factor clave para optimizar los resultados comerciales y aprovechar al máximo cada campaña lanzada por el Grupo.
Rentabilizar formas de pago
La gestión financiera también juega un papel relevante en la cuenta de resultados. En este sentido, “soluciones como una tarjeta de pago con retorno de cashback permiten obtener ventajas adicionales en los pagos profesionales, convirtiendo una operativa habitual en una nueva oportunidad para mejorar la rentabilidad”, explica Fernández.
Sin duda se trata de una fórmula que encaja con la filosofía de Grupo GEA de identificar nuevas vías de generación de valor para las agencias asociadas. “Porque cuando se optimizan los recursos y se multiplican las oportunidades de ingreso… con GEA tu negocio sonríe”, aclara la directora.
Incrementar el valor de cada reserva
Otra de las claves pasa por potenciar la comercialización son los productos complementarios. “Con ancilliaries como excursiones, experiencias en destino, tarjetas eSIM internacionales o diferentes soluciones para viajeros se aumenta el importe medio de cada venta y además se ofrece una experiencia más completa al cliente, lo que a su vez facilita la fidelización”, explica el director comercial.
GEA ofrece acuerdos para la comercialización de esos servicios, que permiten ofrecer más valor y obtener una mayor rentabilidad del viaje.
Reducir gastos para ganar competitividad
La rentabilidad también se construye desde el control de costes. Por ello, las agencias asociadas cuentan con múltiples soluciones GEA incluidas en su cuota, como las asesorías jurídica, fiscal, informática y de comunicación, además de tecnología, atención personalizada y material promocional.
A ello se suman iniciativas como las campañas de bonificación de cuotas, que permiten reducir gastos operativos y mejorar el balance económico de las agencias. “Una muestra más de cómo #GEAteCuida gracias a todas sus soluciones, contribuyendo al desarrollo y fortalecimiento de cada negocio”, dice Fernández.
Con una estrategia basada en acuerdos preferentes, sobrecomisiones, rappeles, herramientas tecnológicas y soluciones de apoyo integral, el Grupo reafirma su apuesta por la rentabilidad como uno de los pilares fundamentales para el crecimiento de sus asociadas. “Y así pueden sentir el #EfectoGEA, la tranquilidad de estar donde debes”, cierra la ejecutiva.
Esto es justo lo que necesitas para tu agencia.
Visita las redes sociales de Grupo GEA
https://www.instagram.com/grupogea.spain/
https://www.facebook.com/GrupoGEA.Spain/
https://www.linkedin.com/company/grupogea-spain/